常言道"藥材好，藥才好"。中醫(yī)講究道地，一味藥材從哪片山上長出、在哪個節(jié)氣采收、用什么手藝炮制，往往關(guān)乎藥性的十之七八。這個道理，在甘肅岷縣的山梁上，老藥農(nóng)們口口相傳了上千年。

甘肅省定西市岷縣麻子川鎮(zhèn)大草灘村，海拔2600多米的山腰上，成片當(dāng)歸枝葉葳蕤，層層梯田鋪成綠毯。種了一輩子藥材的陳龍忠站在田埧邊，望著隔壁的當(dāng)歸種植基地，若有所思："以前都說做藥材是老天爺賞飯，現(xiàn)在倒是廠里標(biāo)準(zhǔn)比老天爺管得更嚴(yán)了。"

岷縣地處青藏高原、黃土高原和西秦嶺交會地帶，高寒陰濕，素有"千年藥鄉(xiāng)"之稱。當(dāng)歸在此扎根已逾兩千年，《神農(nóng)本草經(jīng)》將其列為上品。關(guān)于當(dāng)歸之名，這里流傳著一個古老的傳說：丈夫進山采藥，數(shù)載未歸，妻子思念成疾，口中仍念"夫君應(yīng)當(dāng)歸來"——一株草藥的名字，牽系著相守與歸來的信念，也牽系著這片土地上一代代人的生計與傳承。

走進勁牌有限公司延伸至甘肅、安徽、河南、新疆的供應(yīng)鏈，走訪湖北大冶的瓶蓋廠和包裝廠……從保健酒到草本白酒，從中藥材到瓶蓋再到每一張包裝標(biāo)簽，記者看到的不只是一張買賣關(guān)系編織的網(wǎng)。這家擁有保健酒、草本白酒、中藥業(yè)三大板塊的健康產(chǎn)品企業(yè)，二十多年來和供應(yīng)商之間的往來，實則是一本關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)、信任與共生的"別樣賬本"。

一筆嚴(yán)苛的投入

做生意，都要算賬。但有些賬，不能只盯著眼前。

勁牌內(nèi)部有一本厚厚的"標(biāo)準(zhǔn)賬"：6800余項質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，覆蓋從原料甄選、生產(chǎn)釀造到物流倉儲、終端銷售的全鏈路。每一批藥材進入勁牌的大門之前，必須經(jīng)過農(nóng)戶自檢、基地抽檢、公司終檢三輪檢驗，任何一項指標(biāo)不達標(biāo)，堅決退回。

這種嚴(yán)苛，源于勁牌人對品質(zhì)的執(zhí)著堅守。2003年前后，岷縣中藥材行業(yè)盛行硫磺熏制工藝，藥材"賣相"雖好，卻帶來二氧化硫殘留隱患。彼時，國家藥典委員會針對中藥材及飲片中二氧化硫殘留量測定方法和限量的研究剛剛立項，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)尚屬空白。直至2013年頒布的《中國藥典》2010年版第二增補本，才首次明確中藥材及飲片二氧化硫殘留限量標(biāo)準(zhǔn)——一般品種不得超過150毫克/千克，山藥、黨參等10種傳統(tǒng)習(xí)用硫磺熏蒸的品種不得超過400毫克/千克。而勁牌早在國標(biāo)出臺之前，便向供應(yīng)商提出不超過30毫克/千克的內(nèi)控要求——這一標(biāo)準(zhǔn)較此后頒布的國標(biāo)嚴(yán)格數(shù)倍，以超前意識筑牢了藥材安全的"第一道防線"。

這筆賬，怎么看都不劃算。無硫加工工藝成本高、損耗大，產(chǎn)出的藥材"賣相"反而不如硫磺熏制的。接到要求的小企業(yè)岷縣永康泰——也就是如今甘肅九州天潤中藥產(chǎn)業(yè)有限公司的前身，第一反應(yīng)是"根本做不到"。公司創(chuàng)辦人趙文禎記得，當(dāng)時連檢測設(shè)備都沒有，更別說成熟的無硫工藝。

但勁牌沒有因為這家企業(yè)"做不到"就換一家。它算的是另一筆賬：幫供應(yīng)商建立起高于行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，短期看是投入，長期看是整個鏈條的競爭力。雙方共同推動建立標(biāo)準(zhǔn)化種植示范基地，協(xié)助供應(yīng)商自建實驗室，逐步研發(fā)無硫加工工藝和專利技術(shù)，推進當(dāng)歸、黃芪、黨參的GAP標(biāo)準(zhǔn)化種植。

這筆"嚴(yán)苛的投入"在八年后兌現(xiàn)了回報。2011年至2012年間，國內(nèi)爆發(fā)"毒當(dāng)歸"風(fēng)波，大批中藥企業(yè)因硫磺過度熏制被查處。九州天潤得益于此前建立的無硫標(biāo)準(zhǔn)，安然度過行業(yè)動蕩，并借機打開了更大的市場。

如今，九州天潤是全國首家通過當(dāng)歸、黃芪、黨參新版GAP符合性檢查的企業(yè)，累計獲得11項專利，參與制定8項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，年銷售額從合作初期的三百余萬元增長至2025年的3.78億元，帶動岷縣2000余戶農(nóng)戶穩(wěn)定增收。而這些道地藥已成為勁牌產(chǎn)品的品質(zhì)基石。

類似的樣本，也寫在寧夏中寧。"枸杞"之名最早見于殷商甲骨文，《詩經(jīng)》有載"陟彼北山，言采其杞"，唐代劉禹錫贊其"上品功能甘露味，還知一勺可延齡"。勁牌在中寧建有枸杞規(guī)范化種植基地，引入氣象災(zāi)害監(jiān)測預(yù)警、水肥一體化設(shè)施等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)。當(dāng)?shù)卮霓r(nóng)說，"以前種藥靠經(jīng)驗，現(xiàn)在全靠高科技"。勁牌所做的，是幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和茨農(nóng)將口耳相傳的"經(jīng)驗"逐步轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的"規(guī)范"。

從岷縣的當(dāng)歸到中寧的枸杞，從和田的肉蓯蓉到亳州的白芍……勁牌在全國布局了59個道地藥材直供基地，"上游倒逼"已從單點試驗發(fā)展為覆蓋全國的標(biāo)準(zhǔn)化體系。以高于行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)推動供應(yīng)商進步，短期是成本，長期是壁壘——這是勁牌賬本里的第一筆大賬。

一墻之隔的分紅

從藥田到工廠，賬本的另一頁在湖北大冶。

1999年秋，山東麗鵬公司的一輛130貨車，載著10萬支鋁制瓶蓋，顛簸千里來到湖北大冶。這是大冶勁鵬制蓋有限公司前身與勁牌合作的第一天。公司成立之初，團隊不過20余人，十幾臺機床擠在一千余平方米的廠房里，和勁牌只有一墻之隔。產(chǎn)品從勁鵬生產(chǎn)線下來，10分鐘便出現(xiàn)在隔壁勁牌的生產(chǎn)線上。沒有食堂，勁牌特批勁鵬員工辦了門牌證和飯卡，兩家人在同一個食堂吃飯。"與其說是合作伙伴，不如說是血脈相連的兄弟。"勁鵬公司總經(jīng)理王德泰這樣回憶那段歲月。

二十七年后，勁鵬年產(chǎn)能超過8億支瓶蓋，總資產(chǎn)達1.65億元，供貨份額超過勁牌鋁蓋需求的70%。從最初只為勁酒配套小方蓋，到如今覆蓋勁牌旗下保健酒、毛鋪系列等全線產(chǎn)品瓶蓋，勁鵬的成長軌跡與勁牌的產(chǎn)品版圖同步擴展——2008年投資448萬元引進意大利全自動生產(chǎn)線，徹底告別手工操作；近年跟隨勁牌推動生產(chǎn)過程"無VOCs"改造，參與制定相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。2019年，勁牌又主動為這家供應(yīng)商導(dǎo)入精益管理體系，專家"一對一"免費輔導(dǎo)。

事實上，勁鵬只是勁牌在大冶周邊布局的"衛(wèi)星工廠"之一。包括勁鵬、勁佳在內(nèi)，7家核心包材供應(yīng)商在勁牌周邊設(shè)廠，90%的包材實現(xiàn)就地采購，從生產(chǎn)計劃下達到包材送抵車間，最快只需2小時。勁牌把這套模式稱為"管理幫扶+資金幫扶"——既輸出標(biāo)準(zhǔn)與管理，也提供真金白銀的支持，累計幫扶資金超過4.1億元。

勁牌把標(biāo)準(zhǔn)、管理方法乃至眼界分享給供應(yīng)商，賬面上看不到直接收益，但供應(yīng)商變強了，響應(yīng)更快、品質(zhì)更穩(wěn)、創(chuàng)新更多——這筆賬，最終回到了勁牌自己的產(chǎn)品力上。

與勁牌合作時間更長的勁佳科技有限公司，是這種"共同成長分紅"的另一個注腳。這家如今近1500人的包裝企業(yè)，前身是1989年成立于浙江溫州蒼南的一家小型印刷廠，最早為勁牌印制不干膠標(biāo)簽。三十七年間，它隨勁牌一路蛻變：從溫州遷至湖北，從標(biāo)簽延伸至紙箱、彩盒，再到如今承接勁牌全系列紙質(zhì)包裝與無紡布業(yè)務(wù)——無論是一瓶勁酒的外盒，還是一箱毛鋪草本酒的包裝盒，抑或一只無紡布手提袋，背后都有勁佳的身影。連續(xù)六年進入"中國印刷包裝企業(yè)100強"，近三年研發(fā)投入近5000萬元，獲授權(quán)知識產(chǎn)權(quán)31項。

"勁牌對包裝的環(huán)保要求越來越嚴(yán)，逼著我們也要不斷往前走。"勁佳科技總經(jīng)理吳相飛說，"被推著走"起初常感壓力，后來發(fā)現(xiàn)，它讓自己在行業(yè)里保持了更高的競爭力。

翻看勁牌的供應(yīng)商名錄，一個細(xì)節(jié)耐人尋味：多家核心供應(yīng)商的名字里，都嵌著一個"勁"字——勁鵬、勁佳、勁華……不單單是一個商標(biāo)，更是一種認(rèn)同。把伙伴的成長記進自己的"賬本"，是勁牌的第二筆大賬。

一本良心的底賬

安徽亳州，被稱為"中華藥都"。神醫(yī)華佗故里、曹操故鄉(xiāng)，藥材貿(mào)易流傳千年。在這座因藥而興的城市里，亳州千草國藥公司將一句話寫進企業(yè)理念："質(zhì)量的核心是良心，做好產(chǎn)品就是積德。"

與之一脈相承的，是勁牌的企業(yè)使命：通過提供健康的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷提高消費者身體素質(zhì)和生活質(zhì)量。

兩句話，相隔千里，卻在表達同一種信念：好產(chǎn)品的底賬，是良心。千草自2004年率先通過GMP認(rèn)證后開始與勁牌合作，近二十年深度協(xié)作，雙方在品質(zhì)理念上逐漸走向契合。如今，千草年銷售收入3.7億元，不僅穩(wěn)定供應(yīng)勁牌所需的各類中藥飲片，還投資4000余萬元建設(shè)保健品車間，向大健康市場延伸——依托的，正是與勁牌合作積累下的質(zhì)量資質(zhì)與行業(yè)聲譽。

在供應(yīng)鏈的世界里，付款方式往往是檢驗關(guān)系最靈敏的試紙。勁牌有一套不成文的規(guī)矩：款項三個月內(nèi)必須付清，不使用承兌匯票。2023年，千草在未簽合同的情況下，憑借對勁牌付款信譽的充分信任，先行投入、保障供貨。"這在行業(yè)里是非常罕見的。"千草國藥總經(jīng)理李繼武說，在資金緊張的年份，這一點意味著不同尋常的安全感。

河南永城的張元杰，則以另一種方式詮釋了這本"良心底賬"上的信義。他在2000年成為勁牌藥材供應(yīng)商，2003年非典暴發(fā)，勁牌出于安全考慮放棄動物藥材產(chǎn)品線，張元杰手中數(shù)百萬元備貨瞬間失去去處，資金鏈瀕臨斷裂。勁牌派人到永城，逐一清點庫存，按市場合理價格給予補償，又建議他轉(zhuǎn)型種植肉蓯蓉，延續(xù)藥材供應(yīng)。

2004年，他只身赴新疆和田，在戈壁灘上開荒。基地離最近的鎮(zhèn)子一百多公里，每天吃馕餅、喝井水。肉蓯蓉第一年種紅柳、第二年撒種、第三年才有收成。從最初的1000畝逐步擴展至今天的3000畝。每年秋冬采收季，他都飛赴新疆，扎在戈壁灘上盯守全流程。如今，兒子接班，不僅參加了勁牌舉辦的供應(yīng)商接班人培訓(xùn)班，還成為毛鋪草本酒在河南的區(qū)域經(jīng)銷商——從父親為勁牌種藥材，到兒子把勁牌產(chǎn)品賣到千家萬戶，父子兩代人在供應(yīng)鏈的兩端，與勁牌走過了二十六年。

張元杰父子的故事并非個案。勁牌與284家營銷商合作超過二十年，堅持不壓貨、不沖量，保障合作伙伴的合理利潤。為了讓這些合作關(guān)系跨越代際延續(xù)，勁牌專門建立了"二代培養(yǎng)體系"，已累計幫助161名"勁二代"順利接棒。

"與勁牌的合作，改變的不只是產(chǎn)品。"一位合作逾二十年的供應(yīng)商說，被改變的，是做事的方式，甚至是看待行業(yè)的眼光。不欠賬、不賴賬、困難時拉一把——勁牌把信義記進了賬本的最底層，這是第三筆大賬。

一份深遠(yuǎn)的大賬

在大冶勁鵬制蓋車間，全自動生產(chǎn)線晝夜運轉(zhuǎn)，一只只鋁制瓶蓋從模具中脫出，經(jīng)檢測、清潔、碼垛，整齊排列，等待裝車。二十七年前，那輛從山東出發(fā)的130貨車?yán)镏挥?0萬支瓶蓋；今天，這條生產(chǎn)線的年產(chǎn)量是那個數(shù)字的八千倍。

從一顆當(dāng)歸到一枚瓶蓋，再到一張標(biāo)簽……圍繞勁牌延伸的供應(yīng)鏈，經(jīng)由甘肅的千年藥鄉(xiāng)、新疆的戈壁腹地、安徽的中藥古都、湖北的工業(yè)廠房，構(gòu)成了一張覆蓋全國的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。這張網(wǎng)絡(luò)所承載的，早已不只是一瓶保健酒的誕生——從中國勁酒到毛鋪草本酒，從傳統(tǒng)保健酒到中藥大健康產(chǎn)品，每一條產(chǎn)品線的背后，都是同一套供應(yīng)鏈體系在支撐，都是同一批伙伴在守望。

近年來，供應(yīng)鏈賬期拖延、大企業(yè)"卡"中小供應(yīng)商等問題在不少行業(yè)引發(fā)關(guān)注。勁牌卻把自己和供應(yīng)商的關(guān)系，算進了一筆更大的賬里。它提出"四個友好"型企業(yè)戰(zhàn)略——用戶友好、客戶友好、員工友好、社會友好。在供應(yīng)鏈維度，"客戶友好"指向的是將上下游伙伴視為命運共同體：不拖款、扶標(biāo)準(zhǔn)、共技術(shù)，把供應(yīng)商的成長視為自身競爭力的一部分。

這將在今年7月勁牌供應(yīng)商懇談會上延續(xù)深化。一場如約而至的對話，既是對"客戶友好"的深入踐行，更是對開放互信、相互賦能戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的深化構(gòu)建。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展新態(tài)勢下，勁牌正與上下游伙伴共探協(xié)作新機，凝聚高質(zhì)量發(fā)展共識，書寫產(chǎn)業(yè)鏈共生共贏的時代答卷。

截至2025年底，勁牌累計投入公益慈善資金超過39億元。從響應(yīng)"就業(yè)援藏"號召累計引入42名藏族員工，到在西藏曲松縣設(shè)立教育基金；從在林芝投建藏紅花標(biāo)準(zhǔn)化種植基地，到在定日縣捐建幸福小屋——供應(yīng)鏈之外，這筆"大賬"還在以更寬的半徑，延伸向更遠(yuǎn)的地方。

古人云：道者，萬物之所然也。道地藥材的"道"，原是一個行政區(qū)劃，但在勁牌這本賬本里，"道"字漸漸有了更深刻的意味——是標(biāo)準(zhǔn)之道，是信義之道，也是共生之道。

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